top of page
  • Photo du rédacteurRémi

Comment évaluer la qualité des listes que vous achetez en B2B ?

Dernière mise à jour : 2 mai 2022





Les listes de prospects en B2B sont largement utilisées par les entreprises pour générer de nouveaux clients. Cependant, pour y parvenir, il est important d’identifier les listes de prospects les plus efficaces. Après tout, tant que vous n’êtes pas précisément au bon endroit, vous gaspillez votre temps et votre argent. Pour vous aider à faire la distinction entre les listes de prospects fiables et celles qui ne le sont pas, nous avons établi un guide d’achat en B2B.




1. Les critères d’une liste d’entreprises pertinente.


Vous devez vous assurer que la liste que vous achetez correspond à vos objectifs commerciaux. Il est primordial d’avoir des critères précis, afin de ne pas vous retrouver avec une liste de prospects qui ne répondent pas aux besoins de votre business. Voici les principaux critères de qualité d’une liste d’entreprises pertinente :


• La pertinence du contenu


• La fraîcheur des informations


• La fraîcheur des données comportementales (S'il y en a)


• La fiabilité des informations


• L’efficacité dans le temps


• Le prix



Avant d’acheter une liste de prospects, vérifiez la pertinence du contenu. Concrètement, cela signifie que vous devriez être capable de vérifier l’intérêt des entreprises de la liste en question par rapport à votre offre et à votre business. Si les entreprises ne correspondent pas à vos besoins, ne les contactez pas.




Il n’y a pas de vent favorable à celui qui ne sait pas où il va Sénèque.


2. Les outils pour vous aider à vérifier.


Pour vérifier la qualité d’une liste, il existe différents outils que vous pouvez utiliser. En voici quelques-uns :


• Les sites www.societe.com, www.verif.com ou www.info-clipper.com : ce sont des sites qui vous permettent de vérifier si une entreprise est réelle ou non. Pour cela, vous avez simplement à indiquer le nom de l’entreprise que vous voulez tester.


• Le site captainverify.com/mail-tester.html : le site vérifie la validité de n'importe qu'elle adresse mail.

Pour cela, il vous suffit de renseigner l'adresse mail que vous souhaitez tester. Après quelques secondes, le site vous renvoie une réponse positive ou négative.


• Le site www.linkedin.com évidemment : il est important de vérifier si les contacts que vous souhaitez contacter sont bien inscrits sur le réseau professionnel. Pour cela, il suffit de taper nom l’entreprise que vous souhaitez tester ou directement le nom de la personne que vous allez contacter . Si cette dernière est bien inscrite sur le réseau ça sera un indicateur de plus pour se rendre compte de la qualité de la liste.


• Le site www.who.is : ce site est utile pour vérifier la véracité du nom de domaine qui vous a été fournis. Pour cela, il suffit de taper le nom du site que vous souhaitez vérifier et vous aurez accès à la date de création du site, son hébergeur, sa localisation etc...







Vous êtes maintenant armé, à vous de jouer !


Démarrez immédiatement votre démarchage avec une liste de prospects qualifiés.





1 vue0 commentaire
bottom of page