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4 conseils de mailing pour améliorer vos ventes.

Dernière mise à jour : 2 mai 2022




Le marketing email est un moyen très efficace de toucher et de convertir vos prospects. Pour ce faire, il faut réussir à déterminer les bonnes cibles, trouver un message qui les intéresse, utiliser la bonne méthode de mailing et bien réfléchir au contenu et aux champs que vous allez utiliser.



1. Mettre en place une stratégie de mailing


C’est la première étape avant de lancer votre campagne. Vous devez savoir qui vous allez contacter, quel est le but de cette campagne, à quelle fréquence vous allez faire le mailing et quel type de mailing vous allez utiliser.

Élaborez une liste de cibles

Il s’agit de la première étape de votre campagne. Après avoir déterminé les objectifs de votre campagne et la fréquence de contact, il faut d’abord identifier les personnes à contacter.

Identifier les bons destinataires

Vous avez une base de donnés, mais vous ne pouvez pas envoyer votre message à tout le monde. Il faut donc identifier les

tendances de vos clients et prospects dans votre base de donnés. Déterminez si vos clients / prospects achètent régulièrement, si c’est un achat uniquement occasionnel ou si ce sont des prospects.

Par exemple, si vous vendez des services juridiques qui sont destinés aux entreprises "digitales", vous devez identifier ceux qui ont des lacunes juridiques ou qui auront besoin de vos services.

Il faut également identifier les clients qui ont acheté votre produit ou service, mais qui n’ont pas fait d’achat récemment. Si vous vendez des services juridiques, vous devez identifier les clients qui ont acheté et qui n'ont pas eu recours à ce genre de service depuis longtemps.




Ne dites pas qu’un client n’a pas de besoins, dites plutôt que vous n’avez pas su les découvrir. Michael Aguilar.


2. Définir vos objectifs.


Votre objectif est de promouvoir votre entreprise, votre produit ou votre service et d’augmenter les ventes. Vous devez définir vos objectifs de campagne et les mesures de succès.

Pour promouvoir votre entreprise, vous pouvez vouloir augmenter la fréquence des achats, augmenter le nombre d’achats ou augmenter le chiffre d’affaires.

Vous devez également définir si vous voulez augmenter le taux de conversion, le taux de clic ou les ventes.

De plus, vous devez définir vos critères de succès et les indicateurs de progression.

Par exemple, si vous voulez augmenter le chiffre d’affaires, vous devez définir si vous souhaitez augmenter le volume des ventes, le montant des ventes ou le revenu, ou tout autre mesure de votre entreprise.

Si vous visez à augmenter le taux de conversion, vous devez définir si vous voulez augmenter le nombre de clients qui achètent votre produit ou votre service, le pourcentage de clients qui achètent votre produit ou service ou le montant total des ventes.

Si vous ciblez à augmenter le taux de clic, vous devez définir si vous voulez augmenter le nombre de clients qui cliquent sur votre annonce, le pourcentage de clients qui cliquent sur votre annonce ou le montant total des ventes.

Enfin, vous devez définir vos critères de succès et les indicateurs de progression.



3. Le contenu du mail.


Lorsque vous avez défini vos objectifs de campagne, vous devez définir le contenu de votre mailing.

Vous devez définir dans quel format vous souhaitez publier votre contenu.

Vous pouvez choisir entre le texte, les bannières, les images ou les médias sociaux.

Ensuite, il est important de définir quelle partie du contenu sera la plus pertinente pour votre cible.

Par exemple, si vous voulez augmenter le nombre de clients qui cliquent sur votre annonce, il est judicieux de définir une partie de votre contenu en bannières.

Préférez un texte court et direct. N'hésitez pas à utiliser des images ou vidéos qui attirent davantage l'intérêt du lecteur.

Il vous faut également définir quel type de contenu est le plus pertinent pour votre cible.

Vous pouvez utiliser des contenus qui sont liés à l'actualité ou des contenus qui correspondent à leurs centres d'intérêt.

Il est également possible d'utiliser des contenus qui répondent à leurs questions ou problèmes.

Enfin, vous avez la possibilité d'utiliser du contenu qui met en avant votre marque en définissant le format de ces contenus afin de les adapter au support que vous utilisez.




4. L’objet du mail.


L'objet du mail est l'élément le plus important de votre mail car c'est ce même élément qui va faire cliquer votre prospect pour découvrir votre contenu.

Pour être efficace, l'objet doit être efficace.

Il doit être court, ciblé et inciter la personne à ouvrir votre email.

Vous pouvez utiliser une expression qui invite à cliquer sur le bouton « Ouvrir ».

Déterminez quelle est la longueur idéale et les mots clés à inclure dans le texte.

Un bon objet permet de donner un aperçu du contenu du mail et de préciser votre contenu. Il doit être suffisamment court afin que le lecteur puisse l'écrire rapidement. Incluez dedans vos mots clés.





À vous de jouer !


Démarrez immédiatement votre démarchage avec une liste de prospects qualifiés.





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